牙科行业正面临技术和效率瓶颈这家全球最大的

 口腔教学技工产品     |      2020-09-17

  环球最大的定制牙齿修复效劳消费商Glidewell Dental Laboratories(以下简称Glidewell Dental Lab)是一家同时在牙科技工效劳、修复质料开辟和数字设想与制作方面具有丰硕经历的企业,在剧烈的市场所作中脱颖而出,glidewell.io处理计划操纵专业常识为临床医师带来了数字化的便利效劳,让他们可以以最简朴的方法来为患者供给牙科修复体与临床处方。

  自从1970年以来,Glidewell Dental Lab不断为牙医供给可承担、高质量的修复效劳。现在,美国每月都无数以万计的临床大夫与该公司协作,成为行业抢先的质料和装备制作商,并完成数字化晋级。

  Glidewell Dental Lab的数字设想专家每一年利用CAD/CAM手艺消费的牙科修复体超越一百万个。动脉网将引见在数字化口腔时期,该公司的概略与胜利法门。

  早在1970年创建Glidewell Dental Lab后, Jim Glidewell就碰到了一切制作公司都不成制止空中对的成绩——公司怎样在连结利润的同时扩大产物线。

  关于一个构造单一的企业来说,这个成绩很难答复,由于直到20世纪70年月末,Jim仅具有并运营着南加州周边地域的少数技工室,他火急需求一个有深远意义的处理计划。

  Jim意想到进步增加的枢纽是供给商的原质料和制作部件的本钱和质量。供给商每次供给的质料质量都良莠纷歧,因而牙科修复体险些不克不及够一直连结在统一个尺度。

  Jim和公司的牙科手艺职员十分分明所托付的质料不契合尺度,因而腾出一些员工来阐发一切进入的质料,这在其时的义齿加工行业长短常稀有的。假如任何产物不契合制作商声明的请求,则立刻退回换货或退款。

  到了20世纪80年月中期,这个团队实践查抄了一切的托付质料,削减了没必要要的华侈,让红利资金得以有更好的去向。Jim开端动手处理他的下一个限定:制作牙科修复体所需的部件本钱。他以为,东西与装备的代价远远超越响应产物制作的本钱。

  公司起首要处理的是牙齿咬合器成绩。在其时,咬合器功用多且庞大。更糟的是,临床大夫偶然不会将技工室收回的咬合器送回。

  Jim Glidewell和一个由两名工程师构成的团队开端查询拜访技工室的手艺职员怎样利用咬合器:哪些功用是须要的、哪些很少利用?弄分明这些成绩以后,他们开端研讨开辟一种自制很多,但仍能连结牙科所需的准确性和功用的咬合架。

  除此以外,他们试图将公司的潜力阐扬到极限,在有限的范围内大批制作废品咬合器。方才起步的研发部分经由过程公布Dentronix咬合器来稳固其才能,该咬合器精确且价钱实惠,而且能够大批消费。

  20世纪80年月末,公司整合了旗下的技工室,不外此中95%的公司营业流程完整经由过程邮件相同完成。与此同时,研发部分曾经开展到充足大,其目的就是削减高贵组件的需求,和处理质料和产物更好地融入Glidewell事情流程的办法的成绩。

  跟着公司在全部20世纪90年月的连续增加,它很快就让很多质料制作商黯然失容。十年里,内部质控团队花了大部合作夫来停止测试,对其时一切市情上牙科质料都十分熟习,对哪些质料可以带来最好结果洞若观火。

  以后,研发团队持续行进,开辟出更好的长石磁器。该公司按照这些研讨设想了一个配方,并与内部公司签约,制作这类新的Glidewell特定磁器,该磁器今朝仍在技工室中利用。

  20世纪90年月,行业开端盛行起了直销的形式。Jim Glidewell猜测,将来公司增加的途径在于垂直整合:制作所需的一切组件都由公司本人消费,大大收缩了供给链,一时成为公司的中心计谋。

  Glidewell Dental Lab制作了特地为手艺职员设想的定制东西,并保存须要的维修职员来赐顾帮衬全部技工室利用的一切装备。其他技工室其时并没有做相似的做法。

  研发部分还将眼光投向其他行业,筹办将一些适宜的手艺归入技工室利用。此中最值得留意的是注塑成型。该团队设想了一种制作极端简朴的消费塑料咬合架办法,该咬合架能够在内部以不到一美圆的价钱消费。

  多年以来的情况是,牙医仍次要利用长石磁器,技工室仍旧手工完成大部门事情。新的千禧年到来时,一支拥无数十年经历近100人的研发团队(具有临床医师、质料科学家、化学家、工程师和牙科技师),局部专注于低落公司和全部牙科行业的本钱。

  与此同时,质料制作商已将本人的研讨转向全陶瓷质料的开辟,此中最值得存眷的是Ivoclar Vivadent公布的IPSEmpress?和IPSe.max?。

  这些公司证实,牙齿修复的替换处理计划的确存在。跟着对这些质料的需求急剧增长,Glidewell Dental Lab立刻将这些质料使用到他们的产物中。

  在牙冠的新质料挑选上,Glidewell Dental Lab与来自英国的一名顶尖陶瓷科学家一道从环球范畴寻找新的手艺,而且开端测试供给商采购的氧化锆粉末。

  加工后的粉末能够等静压成铣削坯料,然后用CAD/CAM手艺制作,从而制作极端耐用的氧化锆顶盖。

  Prismatik Clinical Zirconia是一种双层陶瓷牙冠,获得了不小的成绩,并供给了具有可承受美学特征。

  2009年,全部行业开端发作变革。Glidewell Dental Lab经由过程公布BruxZir?固体氧化锆(一种与锻造金一样耐用的全氧化锆牙冠)扩大了利用氧化锆底层构造的观点,得到了患者合意的美学结果。

  在接下来的几年中,研发团队进一步促进了BruxZir的观点,公布了产物的预着色与椅旁研磨版本。BruxZir?固体氧化锆具有杰出的断裂韧性,Glidewell尝试室用其特征设想出了满意患者差别需求的多个系列。

  这类质料本来旨在栽种体修复体和咬合空间有限的地区等请求刻薄的状况,供给耐久的、更美妙的替换计划。

  如今,因为接纳了新的BruxZir Shaded配方,BruxZir修复体的半通明性和色彩都有所改进,与自然牙列类似度极高,如今曾经成为前牙的修复选项。

  BruxZir NOW初次将抢先的团体式氧化锆品牌的一切长处汇合在一套便利的室内铣削体系,让临床大夫可以深居简出就供给高强度的BruxZir固体氧化锆修复体。

  BruxZir?前牙固体氧化钴是BruxZir固体氧化锆产物系列中的最新产物。这类高度美妙的修复质料特地用于满意口腔前部地区的美妙和功用请求。

  BruxZir 前牙固体氧化钴具有相似于自然牙列的半通明度和色彩,均匀蜿蜒强度为650 MPa。更主要的是,BruxZir前牙修复体利用CAD / CAM手艺停止设想和铣削,可以与患者准确共同。

  BruxZir?固体氧化锆全牙栽种体假体为缺牙患者供给了一种牢固的全氧化锆栽种体处理计划,该处理计划需求愈加耐用和美妙的替换义齿。这类全拱形修复体完整由BruxZir固体氧化锆组成,可明显改进患者的语音和品味功用。

  今朝,多达150名以上的自力研发团队在鞭策了团体及分层陶瓷、复合质料、牙科设想软件等范畴的科学研讨。

  加拿大牙科手艺公司Structo开创人Huub van Esbroeck暗示:“为了将牙科3D打印手艺提拔到更高程度,我们必需处理手艺的庞大性,让临床大夫能够专注于为患者供给更好的医治成果。”

  Structo Velox台式3D打印机接纳独家专利的全主动后处置体系来简化牙科用具制作流程。它包罗3个阶段:打印、洗濯和加固。一切这些步调都集合在一个扭转式转盘上,并终极集成到一个单一的小型主动化体系中。

  Velox还具有Structo的新预处置效劳AutoPrint,用户只需上传STL文件,该处置器便会对其停止嵌套、撑持和切片处置,打印机也能够主动启动,无需任何进一步干涉。

  该体系将野生智能与Glidewell Dental Lab专有的规复数据数字库共同利用,大夫能够挑选在诊所内停止设想和制作,也能够以数字方法将患者案例发送至Glidewell技工室。

  假如患者的状况在诊治时期发作变革,glidewell.io处理计划的灵敏性能够顺应医治方案的改变,而不会让大夫颠覆重来。

  Glidewell Dental Lab首席手艺官Mike Selberis暗示:“增长Structo Velox、glidewell.io处理计划以后,公司就可以供给全套的办公室使用,此中包罗口内扫描、椅旁研磨和椅旁3D打印,还能为临床医师供给诊所内部的尝试室级用具制作一体化处理计划。”

  Structo Velox将成为Glidewell.io生态体系不成朋分的一部门,为单冠及多冠修复体、牙钻帮助、毗连模、模子和改正安装增加无缝间接打印功用。

  “与Glidewell Dental Lab的协作同伴干系和与其体系的深度整合开辟充实表现了我们对Velox的愿景,行将事情处置情流程中摆脱出来, 使之成为完善的协作干系,终极把我们针对牙科的处理计划推向市场,”Huub弥补说。

  Structo和Glidewell都期望经由过程此次协作改动临床大夫的处置方法,并加快数字牙科在全部行业的开展。Structo Velox 3D打印机估计将于2018年晚些时分作为Glidewell.io处理计划的一部门上市。

  Glidewell Dental Lab不只是一个扎踏实实专心研发产物的企业,更是一个明白怎样在合作剧烈的市场中保存,明白怎样在数字化时期睁开高效营销与建立品牌形象的企业。

  因为市场所作剧烈,很多营销职员过分于把留意力放在寻觅潜伏客户上,而不是与现有客户成立结实而值得信任的干系。企业似乎仅仅在追求一次性客户,而不是经由过程持久协作干系而追求配合长处。

  消耗者懊恼于渣滓邮件、弹窗与付费告白的轰炸。实践上,这些营销举动毫偶然义。Glidewell Dental Lab总裁兼首席施行官Jim Glidewell为牙科范畴的企业提出了中肯的营销倡议:

  消耗者厌倦了虚伪许诺与纸上谈兵的告白,终极买到的产物却与告白相去甚远,因而他们难以再随便交出本人的信赖。企业必须要专注于满意客户的需求,抛却那些口不择言的告白说辞,转而用产物自己来吸收客户。

  企业要向消耗者展现,自产业品可觉得他们的糊口带来哪些改进,以数据为导向,情势上要多样化,同时要基于究竟。经由过程讲故事、感情诉求方法,跳出通例思想,抛弃那些毫偶然义的说辞。

  告白诉求必须要经由过程证据来支持。Glidewell Dental Lab贩卖的一切产物都颠末实验考证。不只云云,这家企业还会对很多质料停止自力研讨与监测,认真阐发质料与产物的表示。

  持之以恒的自我提拔可以让消耗者看到,经由过程搜集消耗者的反应定见、设法以至赞扬,Glidewell Dental Lab不断在向消耗者表达,他带来的是更快速的效劳、更壮大功用、更便利的操纵、更高兴的体验。Glidewell Dental Lab的办理职员每周都集聚一堂,会商怎样改良公司的效劳、产物格量。AG体育